玫瑰飘香处，实践出真知 走进玫瑰花产区安宁诺斯沃德花卉产业有限公司的探索之旅

本次社会实践活动，旨在让市场营销专业的学生能够直观了解市场动态，在企业实践中，学生可以亲身感受市场的变化和竞争的激烈程度，从而更敏锐地捕捉到消费者需求的细微变化，为今后制定更精准的营销策略打下基础；熟悉营销流程和策略的实际应用，课堂上学到的理论知识在实践中得以验证和深化。从产品研发、定价策略、渠道选择到促销活动的策划与执行，全过程的参与能让学生明白每个环节的重要性以及它们之间的相互关系。积累实际工作经验，通过与企业员工的合作，学生可以学习到他们的工作方法和技巧，了解企业内部的运作机制，提高自己的工作能力和效率。增强解决问题的能力，面对实际工作中的各种挑战和突发情况，学生需要运用所学知识和创新思维去解决，从而锻炼了自己的应变能力和问题解决能力。明确职业规划，亲身体验企业的工作环境和岗位要求，有助于学生更清晰地认识自己的兴趣和优势，进而明确未来的职业发展方向，有针对性地提升自己的能力。

商学院市场营销专业组织2023级专升本市场营销的全体学生在2024年7月9日至7月15日前往安宁诺斯沃德花卉产业有限公司进行专业见习。

实践第一站：知识补给站—安宁诺斯沃德花卉产业有限公司宣传介绍

跟随王经理的全面讲解，我们了解到安宁诺斯沃德花卉产业有限公司是一家以从事农业为主的企业，专注于花卉产业的发展。公司采用获国家专利的新型无土栽培种植槽、具有节能环保、保温美观的效果，能高效利用土地并快速便捷安装。运用世界最前沿的水肥技术，每一株苗在不同生长周期和气候环境下都能得到定时定量的灌溉，肥水通过地下管网回到肥水中心进行二次处理后再次使用，既节约又环保。同时建有全亚洲第一大的花卉类单体大棚，单体面积158亩，相当于十四个标准足球场大，是荷兰现代农业设施技术与中国花卉种植实用技术高度融合的杰作，代表了国内设施农业种植花卉的最高水平。诺斯沃德作为一家专注于花卉产业的农业企业，凭借广泛的经营范围、丰富的知识产权和多个行政许可，在花卉种植、园艺服务与销售等多个领域取得了显著成效。

随后，在刘老师的讲解过程中知道了鲜切花的合适的采摘开放度和等级分类；大棚发展的四个阶段露天土栽、简易大棚土栽、简易无土栽培和玫瑰工厂；诺期斯沃德基地的销售模式是鲜花50%进入花拍中心进行电子大钟交易，50%为自建销售团队销售(本地及外省批发商、花店电商为主要销售渠道)；最后一起了解了十多种玫瑰和其对应的一些消费人群和销售模式。整个过程中大家都认真学习，通过小游戏的方式检验学习成果，紧张刺激，但是乐趣多多。

实践第二站：直播观赏站—园区卖花直播互动评论，为直播增长人气

学生通过手机扫描关注公众号进入直播观赏，同时积极点赞分享，并与主播进行互动，询问自己感兴趣的玫瑰花的卖价是多少、玫瑰花如何养护记询问主播能不能给予更多的福利，从而提升直播间互动率，增加直播间人气值。同时，能够让大家思考如何进行直播优化，例如，营销话术、促销活动、福利发放以及营销策略的转变，为企业提供更有效的营销策略。参与这场直播，让学生从消费者的角度，转变成了生产者的角度，让学生思考如何更有效地提升消费者的购买欲望，以及使用什么样的营销手段能够使消费者对我们的产品产生兴趣，以此来获得更高的利润。

实践第三站：操作训练站—飞机礼盒制作

第一次动手实践制作飞机礼盒，学生们都能够认真的听老师讲解如何制作飞机礼盒的步骤，并且进行快速合理的分工，团队进行配合，能够在短时间内完成飞机盒的制作。通过观察可以发现，虽然整个过程中可能会出现一些问题，但是大家都积极地寻找解决问题的方法，认真完成。通过这一次实践活动，让学生们学会倾听他人意见，注重团队协作，明白团队的力量大于个人。第一次飞机礼盒制作是让大家进行体验，了解飞机礼盒制作的完整过程；第二次是进行团队折纸盒比赛，在规定的时间内，折出的纸盒越多、质量越好的获胜，整个过程中，大家协调有序地进行，互相帮助。

实践第四站：摘花头体验站—到大棚中学习并实践如何摘花头

通过老师的讲解摘花头的方法，学生们一人背一个小包包，完成摘花头的任务。刚开始大家都以为这个过程会很难，但是实际操作过程中确很简单，大家一边收集好看的玫瑰花，一边完成任务。原本的计划是需要到下午才能完成，结果大家干劲十足，一早上就完成了一天的任务。最后，老师进行成果比较，市销班摘的花满满一大桶，每个人都乐在其中，也就不觉得累。老师们认真的观察学生们的采摘活动，整个过程中欢声笑语，但是能够感受到大家认真的对待任务，没有偷懒的情况出现。

实践第五站：成果汇报站—用视频、PPT或文字进行汇报实践成果

老师希望大家通过文字，图片，视频的制作，能够多方位的讲解这几天在企业的收获，并且能够为企业在直播销售，文案创造，品牌宣传提供更多更有效的建议。学生们按班级进行分组讨论，通过队长的任务分配，大家在短时间内都拿出了不错的小组方案，最后进行投票，选择最好的一份再次进行修改最终形成终稿。学生们进行心得和视频制作的展示，由王老师进行点评，并且提出的问题，例如小组是如何进行任务分配、视频制作的思路以及对企业视频直播提出建议。整个过程中，老师实际考察的是学生们的团队协作分工能力，以及对企业营销策略的认识及建议，从而让学生能够更好地将知识与实际相结合。

此次市场营销暑期实践活动将与企业通过开展多层次、多形式、多对象的企业走访学习、职业技能培训，企业的范围更广，提升学生的专业知识和技能水平，并为市场营销发展以及市场营销教学方式得到创新型的提升与发展，通过此次实践，推动了市场营销专业的发展、专业建设及人才培养。同学们更细微的将专业知识以及专业技能贴进了生活,更具体的感受到了市场营销的魅力，大大的加深了同学们的学习印象以及亲身的体验让自己开阔了眼界,所谓”读万卷书不如行万里路”.同学们更加坚定要把专业知识学好，也发现了自己的短板，使学生们更加了解了本专业未来就业方向，也开拓了眼界，为学生们未来就业工作打下良好基础。